宏耐地板的领军人物中国区总裁李卫(李卫博客,李卫新闻,李卫说吧)，他曾经一手引领了中文宏耐品牌在中国市场的发展，随着宏耐中国生产区的建立，他和他的企业正在加快发展的速度。

　　李卫曾说：“创业者首先要相信自己及自己所做的事，然后就是要不断听从自己心灵的呼唤而不能光靠所谓的理性的指引，这有点像掷硬币，你要一直掷下去直到自己想要的那一面出现为止”。创业之路布满锦棘，宏耐走到今天正是李卫的这种坚忍不拔和执著的性格所成就。

　　【本期主题】：李卫 不悔的创业之路

　　【访谈时间】：9月23日 14：00—15：00

　　【本期嘉宾】：宏耐木业集团的总裁 李卫

　　【主持人】：杨 洁

　　【访谈地址】：点击进入访谈实录

　　【嘉宾介绍】：

　　李卫，1969年出生于山东，1992年物资学院研究生毕业后，开始在国家物资部所属的公司做业务工作，物资系统在上世纪９０年代初国际大循环和国内小循环的时代是何其红火，多少人趋之若鹜。然而没干多长时间李卫辞职了，李卫觉得自己除了拥有乐观、敢冒险、自信等性格特质之外，最重要的还有坚韧不拔和执著。尽管间或有各种挫折，但是李卫还是走上了一条不悔的创业之路。“创业的感觉妙不可言，”李卫说，“一旦你开始了创业，那种激情会引导你前行。自从我开始创办公司，我就已经认定这是我一辈子的事业。即便有可能失败，我还会重新开始。创业，就像比尔·盖茨所说的那样，是世界上最好的工作，给什么我也不换。”

　　所获奖项：

　　在中国林产工业协会举办的2003-2004年度地板行业风云人物评选活劝中，荣获营销创新奖。

　　2005年9月获得中国木地板行业十周年个人成就奖，同时宏耐地板也荣获2004-2005年度中国木地板行业市场影响力强化木地板十大品牌。

　　■ 访谈实录：

　　【主持人】：各位网友大家下午好！欢迎大家光临老总访谈聊天室。今天我们请到的嘉宾是谁？我先不说他的名字，向大家作个简单的介绍。

　　1995年10月他创建了北京宏耐世嘉建材有限公司，经过几年时间的努力，使宏耐品牌在消费者中小有名气，也在众多的地板品牌中脱颖而出。02年他毅然决然地与江苏大亚集团并股，开始了对北京宏耐嘉业建材有限公司的经营。这一举措无疑是宏耐历史上的一个重要转折点，也为宏耐今后更大地发展奠定了坚实的基础。直至今日10年时间，在他的带领下宏耐品牌地板铺进了几十万中国用户家中，得到了众多消费者的认可，已成为中国木地板行业的知名品牌。

　　介绍到这里，我想大家应该知道今天坐在我身边的嘉宾是谁了。他就是宏耐木业集团的总裁李卫先生。李总您好！我认识李总，接确宏耐也有几年的时间了，您给我的感觉是一个有想法、敢冒险、而且很自信的人，然而创业之路布满荆(jing)棘，是不是正是这种坚忍不拔和执著的信念让您走到现在的？

　　【李卫】：我到今天我觉得最能够让我能够叫感到骄傲的两个字是坚持，我觉得做任何事情如果不坚持的话我想是很难做好的，只要找准了目标，不要因为中间有一些小的荆棘坎坷就改变主意了，要按照自己的目标走下去。

　　【主持人】：在查到的一些资料上我看到，您92年毕业后，就开始在国家物资部所属的公司做业务工作，物资系统在那个时代可以说何其红火，多少人趋之若鹜。可一年后您却辞去了这份令人羡慕的工作，这是为什么呢？

　　【李卫】：第一我这个人不太适合于这种办官方的公司里，那时候的公司跟行政机关也都差不多，那么这种很教条的东西是很难接受的，自己一直想应该去一些能够跟市场，跟西方接触更近的一些，更能体现自己的想法，我觉得主要还是为了学习吧，学习更新的东西。

　　【李卫】：老人说得好，活到老学到老。

　　【主持人】：您在做地板前还做过十年的汽车配件生意，而且当时中信公司，国有大型汽修场也都成了您固定的客户。可以说，当时在北京乃至中国，做汽车配件生意的人，都知道李卫这个人了。后来为什么又转到地板这个行业里来了呢？

　　【李卫】：应该说我跟的第一个行业应该算自己的本行了，因为我是学物资方面的，其中我们上学的时候记得有一年的时间学了汽车这本书。也叫学，但是当时汽车讲的原理跟现在也不一样了，从小也喜欢汽车，正好也是一个机会，能够进入到汽车这个行业，对我们来说就像现在的地板和房地产一样。汽车配件如同汽车的一个辅助的重要的组成部分，当时中国的汽车配件行业竞争是比较少的，主要还是国营大企业，中汽贸这些，在竞争过程中我们的资金实力可能比他们欠缺一点，但是我们的这种动力，我们这种活力，包括我们这种勤奋程度远远要超过他们，所以在竞争过程中，从一开始他们根本就看不见我们。

　　【主持人】：是不是经营理念的不同。

　　【李卫】：是这样，我觉得是服务意识，我们的服务对象是大型的国有企业，一些欧洲的中性设备我们也供应，经常去大庆油田，这些企业和供应商之间是很微妙的关系，他们既需要非常好的服务，产品的服务，同时也需要服务于他们其他的方面，那么在这一点上我们做得很小比那些大型的国有企业更出色，他们应该说还是生意上的服务，他们觉得都是差不多，谁求谁啊，是这样子，因为最早是计划经济，我那个时代是处在计划和市场相结合的阶段，那个时候也挺难的，因为我们要进入到采购系统中去，这种资格的审查，一系列的吧，也都是非常困难的。但是一旦你进去以后呢，就非常地稳定，也会使你的业务量不断地做大。比如你进了大庆，你也可以进辽河，新疆，克拉玛依，油田系统很容易进，电力系统你进入一个也比较难。主要还是竞争上的，那个年代觉得生意很好做。

　　【李卫】：但是任何一个行业都有生命的周期，我们进入这个行业的时候进入到发展的成熟期了，等我到了2000年，2002年，整个这个行业的业态发生了变化，原来国家一系列采购的这种计划经济全部都改变了，更多的这种第三产业，像设备，汽车，都属于第三产业，开始分流，供应制已经没有了，他自己去工厂采购，所以就跨过了我们这个环节，第二就是国内的能源技术也逐渐的增强，价格也便宜，所以大家就不买进口的买国产的，所以2000年的时候基本上是处在尾声了。虽然现在这个行业还有，但是市场非常小了，做起来的难度比较大了，不适合比较大的企业存在，适合于小企业，有点像小商场不行了，小超市还可以做，对于我们公司来说经过十年的发展呢，应该说也比较庞大，如果仅仅靠这块维持的话，我们认为对企业的前途是非常不利的，所以我们需要寻找一个新的行业。

　　那么在做汽车配件，设备的同志，我们同时也做一些进口代理，95年的时候我们开始代理进口地板，当时也是一些偶然的机会，后来开始发现地板这个，实际上是房地产行业，尤其是在北京，需求量还是很大的，发展非常快，我们就成立一个部门，叫地板部，我们还是在做老本行。

　　【主持人】：那当时是叫“宏耐”吗？

　　【李卫】：当时叫地板部，我们觉得这个按部门不错，越做越大，后来成立了新的公司叫宏耐世嘉，我们以前叫欧杰华信，后来变成两间公司来做，那么当初我的精力实际上还主要在汽车零件这块，没有转过来。到99年的时候，那时候我们就98、99年开始收缩，实际上收缩的过程也非常艰难，我们最初的时候做到一两个亿的汽车零件，仓储量也有三千万这种价值，那要把这些存储消化掉也是一个漫长的过程。所以从98年我们开始有意识地收缩，一直收缩到2000年，降到一个非常低的库存水平的时候，我开始把我的精力，最主要的是把主要的资金转到了地板，我们也是从北京开始大规模进入这个行业。